偷天换日

望海满族乡：葡萄产业“亮晶晶”_我的网站

A |     8月26日消息，据第三方电商监测机构灰豚数据最新统计，今年6月1日至8月25日，宗馥莉主导的宏胜集团全新饮品线上阵地——抖音啵啵汽水铺，交出了一份平淡的线上答卷。    “云大哥，听说你家葡萄比去年下果早，4月上旬就能上市，我先预定着，到时给我多发点儿货。你家的葡萄个头大、肉质饱满、口感好，消费者特别满意。”3月23日，广东的李先生给兴城市望海满族乡葡萄种植户云中全打来电话，提前订好货。    短短三个多月时间，店铺累计开播62场直播，整体直播销售额仅维持在5万-10万元区间，全店累计销售额也仅为10万-25万元。         云中全（右）正在查看葡萄长势。         55岁的云中全种植葡萄多年，经验丰富，技术成熟，是侍弄葡萄的好手。     从店铺基础运营数据来看，啵啵汽水铺目前仍处于初期试水阶段，规模化增长尚未启动。至今年，他家共建了27座大棚，其中，22座大棚种植茉莉香葡萄，5座大棚种植阳光玫瑰葡萄。    

    截至8月26日，该抖音店铺粉丝数仅920人，私域流量积淀薄弱。产品布局上，店铺上架商品不足5款，核心营收与销量完全依赖单品支撑。    其中主打产品宏胜KELLYONE果然啵啵西柚柠檬味果汁汽水表现最佳，店内销量区间为2500-5000件，是店铺唯一破两千销量的单品；     另一款无糖茶饮料销量仅500-1000件，其余在售单品销量均不足500件，产品矩阵缺乏梯度，难以带动整体销量提升。“这些葡萄都是新品种，品质上乘，在市场上销路很好。    价格层面，店铺商品整体客单价锁定10-50元档位，看似贴合大众饮品消费区间，实则依赖整箱规格拉高客单，剔除整箱批发属性后，单件饮品实际售价为3-6元。迎合市场走向，产业的发展空间才越来越宽广。

B |     为直观体现赛道差距，对比同一监测周期内行业头部品牌元气森林抖音官方旗舰店数据，两者业绩形成反差。

C |     元气森林同期线上销售额达千万元级别，整体销量区间高达25万-50万件，是啵啵汽水铺的数十倍。    在同等10-50元价格档位下，元气森林搭建了成熟的全域带货体系，累计联动2189位达人布局分销渠道，形成直播、短视频、商品卡三足鼎立的流量格局，其中直播销售占比46.2%、短视频带货占比35.1%。     据了解，果然啵啵新品是宗馥莉赋能KELLYONE品牌、推动宏胜集团品牌升级的关键布局，承载着品牌摆脱代工标签、深耕自有饮品赛道的核心期待。    此前在6月2日，抖音啵啵汽水铺正式上线，成为该新品线上核心销售与品牌曝光阵地，也是宏胜集团试水抖音电商、拥抱新媒体零售的重要尝试。     公开资料显示，宏胜集团早年是娃哈哈核心代工厂，长期依托代工业务稳步发展，后续逐步剥离代工属性，发力自有品牌独立化运营，KELLYONE便是集团高端化、品牌化转型的核心载体。    

         

。”          葡萄比较“娇气”，在其生长过程中，棚间管理必须到位。云中全肯吃苦、管理精细。他与5名工人长期在葡萄架下钻来钻去，把每一个细微处都照顾到。“萌芽、出枝、开花、稀果、下果等必须面面俱到，像照顾孩子一样精心。管理得当，收获时，葡萄秧会给一个满意的答案。”          提及稀果，云中全说，正常情况下，一串葡萄上会结100颗左右的果。如果任其发展，果实将大小不一，且由于阳光照射不均匀、其他营养吸收不均衡，势必会导致品质不佳。稀完果后，一串葡萄上保持60颗果，就避免了以上的毛病，果品非常好，在市场上的竞争力也较强。         正常情况下，大棚内的温度都于11月份左右升温，有利于葡萄生长。为了适应市场需求，迅速占领市场，卖出好价位，从去年开始，云中全利用新技术，于去年10月10日就开始给大棚升温，目前，大棚内的温度均保持在27度左右，葡萄秧郁郁葱葱，果实饱满，且已经“上色”。“往年都是五一前后上市，今年能提前半个多月，估计能卖个好价钱，比下果旺季多两倍左右。”          云中全家的大棚，有两种规模，一个长150米，另一个长110米，两者宽均为10米，共占地50多亩。去年，他家的葡萄产值近150万元。“看这势头，产值肯定比去年多。想想这些，浑身有使不完的劲儿，嘴角忍不住上扬。

D | ”          望海满族乡共种植葡萄近1000亩，大棚200多座，分布在黑庄村、朱家村、曲河村等地。

E | 去年，葡萄产量近300万斤，除了销往本地及周边外，还深受河北、广东、江西等地的客商赞誉，产值1500万元左右。以目前的产业规模及发展态势，产值将比去年有明显提升。         “乡党委政府继续做好广大种植户的参谋和助手，不断优化营商环境，及时将党的好政策向他们传达，并提供先进的种植技术，靠前指导，暖心服务，不遗余力地搭建管产销一体化平台，让种植户心无旁骛搞生产，让全乡的葡萄产业‘亮晶晶’，让望海葡萄的品牌叫得更响。”望海满族乡党委副书记孙亮说。

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